≪Web集客講座≫ターゲットの明確化とポジショニング設定がWeb集客のスタート地点!

 

2017年5月12日(金)

熊本市にて

「集客がマルッと上手くいくようになるWeb集客講座 第1回」

 

を行ってきました(^^)

 

 

 

 

 

 

 

第1回目は

・コンセプト、ターゲットの明確化

・選ばれるためのポジショニング戦略

 

これが決まっていないと

Web集客は上手く進みません。

 

売れる文章(コピーライティング)も書けません。

 

よって第1回目はコンサルといった形で

進めていきました。

 

このコンセプトやターゲットの明確化、

ポジショニングは岡本さんに講師を務めて頂いたのですが

 

・なぜマーケティングが必要か?

・お客様との関係性を築くプロセス

・半自動化したWeb集客の仕組み

 

についてもお話して頂きました。

 

 

マーケティングはなぜ必要?

 

自分で事業をしているのなら

自分の商品をPRしなければなりません。

 

「売り込み」が苦手な人には

いくら「自分の商品を世の中に広めたい!」と思っていても

「売り込み」の壁が立ちはだかっていて進めませんよね。

 

私も「売り込み」は大っ嫌いです。(^^;

 

そんなときに登場するのが「マーケティング」。

 

「売り込まなくても売れてしまう」

 

そんな仕組みを岡本さんにお話し頂きました。

お客様との関係性を築くプロセス

 

ホームページやブログを作ったからといって

集客がすぐに出来るようになるかと言ったら・・・ぶっぶー!違います。

(ってこれはもうブログ集客を試みている方が知っているはず)

 

Webで集客をしたいのであれば

その全体像を把握しておくだけでも身になります!

 

プレセミナーでお伝えした内容がここで出てくるのですが

 

Webの4つのツールを使用するんですよね!

 

4つのツールと言っても、ほとんどの人が使用しているツールばかりです。

Facebook、Twitter、Instaram、アメブロ、メルマガ、LINE@など

あげればもっとあるのですが

 

そのWebツールを4つにカテゴリー分けをして

ツールごとの特性を生かしていきます。

 

特性を生かし、何をするかというと

5ステップでファンを育てるんです。

 

この5ステップを聞いたときは

 

「あー!!!なるほどねー!」

 

という感動がありましたし(笑)

 

これを知ると今までやっていたWeb集客の労力が減るな!と思いました。

(この内容はプレセミナーでお伝えしています。

近々またプレセミナーをするので興味のある方は要チェックです(^^))

 

 

半自動化した集客の仕組みをつくる

 

今は個人が簡単に世界へ発信する手段(SNSやブログ、HP)を持っているので

欲しい物、欲しい情報はインターネットで調べれば簡単に手に入ります。

 

よって同業者も沢山いますし、

同業者じゃない人の中に埋もれてしまう可能性だってあるのです。

 

そんなネット上で、お客様から見つけてもらえ、

更に選んでもらえる、

 

そしてそのお客様との関係性を築くためには

岡本流の2つの手順がありました。

 

 

 

 

 

 

 

その1つが「コンセプト」を決める手順。

 

この「コンセプト」を決める時に重要なのが

 

「差別化」です。

 

コンセプトを決めてしまっても、ターゲットがぶれていると意味がありません。

 

一度決めたコンセプトの中で、どんな人に向けたコンセプトなのかを決める為に

コンセプトの差別化をしていきます。

 

そしてここでも、

岡本流、3つの手順コンセプトの差別化が出来るようになっていました。

 

何やら「コンセプト」だの「差別化」だの面倒くさいですよね(笑)

自分1人では絶対面倒くさがってやりません(笑)

 

でも自分で事業をするのであれば、そこを明確化することで

そのあとがとても楽になります。

 

その面倒くさいことをこの講座の時間内で

岡本さんの力を借りながら出来るのでとっても楽ですよね。

 

ターゲットの決め方

 

正直、「ターゲットはたくさんいる」という方が多いですよね。

たくさんの人に知ってもらいたいから、ターゲットは絞れない。

 

わかります。その気持ち、よくわかります。

 

たくさんの人に知ってもらうために、

あえてターゲットを絞る。

 

これがとっても大切なんですよね。

 

ターゲットを絞ると、なぜか設定していなかった、本当は来てもらいたかったターゲットも引き寄せられてくるという不思議なことが起こります。

 

ことわざでもあるように、二頭追うものはなんちゃらです。

 

と、いうわけで、

「じゃあどうやればターゲットを絞れるの?」

 

という壁を突破するために

岡本さんがワークシートを用意してくれていました。

 

そのワークシートには簡単な質問がいーーーっぱい♡

 

それに答えていくだけで、あら不思議♡

 

「私のターゲット像が浮かび上がりました!!」

 

という結果に♡

 

・・・・

 

なるのですが、

ならない場合いは岡本さんが更なる深堀り質問をして

ターゲットを明確化していきます(^^)

 

 

お客様から選ばれるポジションを見つける

 

お客様はどうして私を選んでくれたんだろう?

 

ライバルと比べられた際に

自分の強みは一体何なのか、

 

自分の立ち位置はどこなのか、

 

それがわかると尚Web集客が出来るようになります。

 

〇〇なら〇〇さん!

(例)ブログ集客ならさゆみさん!

 

というふうになれればOK!

 

それを目標にWebの仕組みを作っていきます。

 

しかしここでも

「そう簡単にポジションが見つからない」

 

となるのが・・・・一般的。

 

そこで、ここでも岡本流のポジショニング発見のコツをご紹介頂きました。

 

岡本さんいわく

「〇〇なら〇〇さんっていうのは作り込めば良いんです!」

 

だそうです。

 

作り込むためのワークシートもまた準備されていて

そこに書いてある質問に答えていくと

 

自分がナンバーワンになれる

〇〇なら〇〇さん

が明確化されてきます。

 

(これ私1人だったら出来なかったわーなんて思ったのでした)

 

 

ポジショニングをすぐに伝わるキャッチコピーにする

 

ポジションが決まれば、次にすることは自分のキャッチコピーを決めること。

 

さあ!キャッチコピーの作り方となれば

今度の出番は私、加賀さゆみです!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

キャッチコピーもただ作れば良いというわけではありません。

 

パッと見であなたに興味を持つ言葉でないと意味がないんです。

 

ということで、

興味を持たれやすいキャッチコピーの方程式をお伝えしました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

キャッチコピーを作るには

A+Bという法則があり、

 

Aというのは入れたら興味を持たれる9つの要素。

Bは名前です。

 

この組み合わせが最も反応が出るというデータも出ています。

 

9つの要素というは

 

1.効果 2.期間、時間 3.やり方、使い方 4.価格

5.実績 6.権威性 7.限定性 8.専門性 9.好奇心

 

このうちのどれかをキャッチコピーに入れ込むと

興味を持たれるキャッチコピーが出来上がります。

 

その「興味を持たれる」にも奥が深く、

一歩間違えるといくら9つの要素を使ったところで反応の出ないキャッチコピーになるので要注意ですけどね。

 

次回の講座で

「即効性のあるキャッチコピーの作り方」として

今回の続きをより詳しくする予定です。

 

 

先ほど岡本さんとZoomでリハーサルを行いましたが

反応が中々よろしかったです(*^_^*)

 

本などでは書かれていない内容も含まれているので

とっても実りあるものになると思います。

 

また第2回目が終わりましたら

レポを書きます(^^)

 

最後に・・・

本当、1人では難しくてわからなかったことでも

この講座内(1回3時間)でスススッと解決したり

課題が見つかったり、自分の真のやりたいことが明確になったり

良いこと尽くしです。

 

しかも講座期間内に成果を出してもらいたいので

岡本さんも私も、受講生を中心に常にベストな方法を考えています。

 

このWeb集客講座は来月(6月)からオンラインでも行うことが決定しました。

つきましては6月頭にプレセミナーをオンラインで行います。

 

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加賀 さゆみ
熊本県在住。グラスサンドアーティスト。 ハワイと熊本でモデル、タレントを経験。しかしTVカメラ恐怖症になり、みるみる仕事が減り失意の中卒業。癒やしを求め就職した花屋で『透明のガラスの器にカラフルな砂を積み重ねて作る作品(グラスサンドアート)』に出会う。言葉では伝えきれない想いをグラスサンドアートを通して伝えられる魅力を知り、制作技術を極める。結婚退職後、夫の勤務地である人口4000人の田舎へ移住。グラスサンドアートの制作を続けたく自宅起業。ブログ集客をする為、東京の一流セールスコピーライターに師事する。結果、ブログの文章を変えただけでお問い合わせが3倍にUP。100%インターネット受注でやり取りは全てメールかLINEのみ。しかし顧客満足度は90%を超え、現在では全国からグラスサンドアートの注文が絶えない。オンラインで文字・イラスト入れ講座も開講。夢はグラスサンドアートで言葉の壁を越え、世界中の人に笑顔を届けること。
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