≪Web集客講座≫即効性のあるキャッチコピー&肩書の作り方

 

Web集客に苦戦しない為に

Web上で仕組みをしっかり構築し

コピーライティングを使って更に加速させようというこの講座。

 

前回は

「即効性のあるキャッチコピー&肩書の作り方」をやりました。

 

キャッチコピーはHPのタイトル、ブログのタイトル、チラシの見出し、

ブログの記事タイトル、メルマガのタイトルなど様々な用途に使用できます。

 

そして「タイトル名」というのは人間でいう「顔」の部分です。

 

人間中身で勝負!なんていう言葉もありますが、

第一印象で好感を持つか、興味を持つかを一瞬で判断されるのはやっぱり「顔」です。

 

人が一番最初に見る場所である「顔」、HPやブログ、チラシの見出しとなる場所は

集客するのに最も力を入れるべきところなのです。

 

 

今日はその「即効性のあるキャッチコピー&肩書の作り方」をご紹介します。

 

 

Web上でのキャッチコピーや肩書の役割

 

 

 

 

 

 

 

パッと見で何屋さんかわかる

「ウリ」が何かパッと見でわかる

あなたに興味をもつ

 

いくつか役割はあるのですが、

絞ると上記の3つが重要です。

 

そして「人と被らない」というのも

Web集客をする上で大切なこと。

 

なぜなら名刺交換をした際に

「ブログを書いているので○○と検索してください」と言えるからです。

 

もし人と被っていたら「○○と検索」しても、

あなたのブログを出てきません。

 

別の誰かのブログを開いてしまいます。

 

ブログのURLを名刺に書いたところで

律儀にアルファベットを入力して検索してくれる人は少ないでしょう。

 

「○○と検索」と言われた方が、検索する側にもストレスがかからず検索できるので

自分のブログが一発で出てくるような自分のキャッチコピーや肩書があると

Web集客には有利ですね。

 

 

前提とする4つの壁を知る

 

 

 

 

 

 

 

 

人は他人の書いた文章を

1.読まない

2.信じない

3.行動しない

4.申し込みをしない

 

という4つの壁があります。

 

他人の書いた文章を読まないし、

読んだとしても信じません。

 

信じたとしても、どう行動して良いのかわからないから

行動しないんですね。

※ここを気を付けて頂きたい

 

せっかく「申し込みたい!」「購入したい!」と思っても

お支払方法の仕方が書いていなかったり、

商品詳細が不十分なために読み手が行動したくても行動出来ない場合が多いんです。

 

私もよくFacebookなどでイベントに招待されますが

平日のお昼のイベントに招待されたところで

そのイベントが子連れOKのものなのかいつも戸惑います。

 

一言「お子様連れOK」など書いてあったらお申込みするのに・・・・

書いていない=お子様連れNGなのか、

それならどうして招待されたのか?

 

そんな感じでイベントに興味はあるのに、お申込みに戸惑う場合が多いです。

 

よっぽど行きたいのであれば「子供連れOKですか?」とお問合せするかもしれませんが

よっぽど行きたくなるほどのライティング力が備わっていないと

「わからない場合はお問合せしてくるだろう」という考えは甘いかもしれませんね。

 

 

よって、「3.行動しない(出来ない)」故に

「4.お申込みしない」という

 

全部で4つの壁があるわけです。

 

 

しかしこの4つの壁。

上から1つずつクリアしていかないとお申込みに繋がらないのですが

 

1番最初にクリアしなければならないのが

「読まない」の壁です。

 

この壁をクリアする武器が「キャッチコピー」なんですね。

 

どうすれば「読まれる」「興味を持たれる」キャッチコピーが作れるの?

 

 

 

 

 

 

 

人は、自分が聴きたいことしか聴きません。

つまり、自分に「得」のあることにしか興味を持たないのです。

 

あなたの商品はどんな人の為のものなのか、

その人にとってどんな良いことがあるのかを

 

「読み手が興味を持つようにわかりやすく書く」

というのが第一前提です。

 

 

特徴で終わらせない、ベネフィットライティング

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

自分の商品の特徴は誰でも言えます。

しかし「特徴」だけ言われても、その特徴に興味は惹かれません。

 

先ほども言ったように

人は「自分に得のあること」にしか興味を惹かれないのです。

 

その特徴は自分にとってどんな得があるのか?

 

書き手は「あなたにこんな得がありますよ」とまで明記しないと価値が伝わらないんですよね。

 

「得=ベネフィット」です。

 

特徴を相手の得になるように書く書き方を「ベネフィットライティング」と言います。

例)

特徴→この消しゴムはよく消えます

ベネフィットライティング→この消しゴムは軽い力でよく消えるので、力を入れすぎてノートまで破ってしまう心配はありません。

 

 

あなたの商品のベネフィットは何ですか?

 

 

外さないキャッチコピーの作り方

 

 

 

 

 

 

 

A+Bという法則があり、これがキャッチコピーのベースであり、法則です。

 

Aという9つの要素をさします。

1.効果 2.期間・限定 3.やりかた 4.価格 5.実績 6.権威性

7.緊急性 8.専門性 9.好奇心

 

Bというのは商品名などの名前や「方法」などをさします。

 

この「A」のさす9つの要素にはUSPが隠れているとも言われています。

※USP=お客様に求められている独自のウリ

 

 

このUSPをただの「独自のウリ」だと思ってキャッチコピーに入れるとコケます。

(反応は出ません)

 

お客様に求められている独自のウリをしっかり把握することで

反応の出る(即効性の出る)キャッチコピーが書けるのです。

 

じゃあお客様に求められているかどうかはどうやって知るの?

 

という話ですが、

お客様に聴く7つの質問アンケートというものがあります。

 

このアンケート内容はこのWeb集客講座や、私のブログ講座を受けてくださっている方にお渡ししています。

 

この7つの質問の答えが真のUSPを見つけ出す鍵です。

 

しかし、この7つの質問アンケートがなくっても

コケないキャッチコピー(即効性のあるキャッチコピー)を作ることは出来ます。

 

 

バンバン売れるキャッチコピーを作る3つの方法

 

 

 

 

 

 

 

1.グッドキーワードから考える

「グッドキーワード」とGoogleで検索すると出てくるのですが

人がどのようなキーワードを組み合わせて検索しているのかわかるサイトです。

 

ここで検索されるワードを把握し、キャッチコピーに取り入れる方法があります。

 

2.Before Afterに出てくる言葉を入れる

お客様からの第一声とお客様が商品を購入した後に言う言葉を

キャッチコピーに入れ込むというもの。

 

1人に需要があれば、実は沢山の人が同じ悩みを持っている場合が多いため

この方法は有効です。

 

3.地獄を見せて天国を見せる

今悩んでいること(地獄)を書いて、悩みを解決できる(天国)という書き方です。

 

人は自分の悩みや不安、不便を解消するためにお金を払いますので

キャッチコピーに「効果」や「結果」を書くのは伝わりやすい内容になります。

 

 

まとめ

以上が「即効性のあるキャッチコピー&肩書の作り方」です。

 

実際のWeb集客講座では

沢山の実例を出したり、反応率のBefore Afterを見せたりして

ご自身のキャッチコピー作りに当てて頂いています。

 

必ずしも自分が力を入れていること=お客様が求めていることではない

 

それがわかるだけでも

「あ~!ここは入れなくても良い文章だったか!」

という気づきも沢山得ていました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

このキャッチコピーの作り方がわかると

・ブログタイトル(HPのタイトル)

・ブログ記事のタイトル

・メニュー名

とすべてに応用が出来ます。

 

ブログから受注をしたいのであれば

ブログタイトルと記事タイトルはとっても大切な要素です。

 

パッと見2秒で

「私に必要な情報だ!」

と判断して頂けるようなキャッチコピーやタイトル、

そして肩書きを作れると、

集客の反応も2倍5倍数十倍と変わります。

 

一番こだわらなければいけないところなので

是非参考にしてみてください。

 

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加賀 さゆみ
熊本県在住。グラスサンドアーティスト。 ハワイと熊本でモデル、タレントを経験。しかしTVカメラ恐怖症になり、みるみる仕事が減り失意の中卒業。癒やしを求め就職した花屋で『透明のガラスの器にカラフルな砂を積み重ねて作る作品(グラスサンドアート)』に出会う。言葉では伝えきれない想いをグラスサンドアートを通して伝えられる魅力を知り、制作技術を極める。結婚退職後、夫の勤務地である人口4000人の田舎へ移住。グラスサンドアートの制作を続けたく自宅起業。ブログ集客をする為、東京の一流セールスコピーライターに師事する。結果、ブログの文章を変えただけでお問い合わせが3倍にUP。100%インターネット受注でやり取りは全てメールかLINEのみ。しかし顧客満足度は90%を超え、現在では全国からグラスサンドアートの注文が絶えない。オンラインで文字・イラスト入れ講座も開講。夢はグラスサンドアートで言葉の壁を越え、世界中の人に笑顔を届けること。
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